Слева — ваши заказы: средний темп за последние 4 полные недели, прогноз на ближайшие 4 недели и изменение между ними. Справа — поисковый спрос в Яндексе: он опережает заказы на лаг 0–4 недели, поэтому его проценты и не обязаны совпадать с изменением прогноза — рост поиска сейчас означает рост заказов чуть позже.
| Категория | Ваши заказы, шт/нед | Поисковый спрос (Wordstat) | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Сейчас | Прогноз 4 нед | Изменение | Тренд 4 нед | Год к году | Запросов/нед | |
Синее — фактические заказы по неделям. Пунктир — прогноз на 4 недели (две модели: baseline и с поисковыми фичами). Серое — поисковый индекс, сдвинутый на лаг категории: его сегодняшнее движение показывает продажи через лаг.
Зелёный пунктир — план заказов по месяцам: сезонный профиль из многолетнего Wordstat, отмасштабированный по вашему фактическому объёму. Синее — факт текущего года, серое — прошлого. Насколько линии совпадают по форме — настолько сезонности поиска можно верить для этой категории.
Сезонные доли Wordstat, отмасштабированные по фактическому объёму каждой категории (калибровка по всем полным месяцам продаж). Это план «при текущем масштабе бизнеса»: рост оборотки или рекламы сюда не заложен. Выделен текущий месяц. Помните про доставку: товар под пиковый месяц заказывается на месяц раньше.
Заказы — из модели (диапазон, где модели расходятся). Оборот и вознаграждение — за все 4 недели вместе: заказы × средний чек и × среднее вознаграждение этой категории за последние 8 недель.
| Категория | Оборот | Вознагр. |
|---|
Оценка недополученного объёма на пик (заказов/нед): спрос рынка по Wordstat-профилю против прогноза собственного объёма при текущей оборотке. Аргумент для переговоров с СДЭК и планирования капитала. Точность растёт по мере приближения к сентябрю.
| Категория | Спрос | Мощность | Разрыв |
|---|